tag:blogger.com,1999:blog-80668788224062367772024-03-24T23:09:19.878-07:00Informe de PasantiasUnknownnoreply@blogger.comBlogger25125tag:blogger.com,1999:blog-8066878822406236777.post-60087458139254983002011-07-18T21:07:00.000-07:002011-07-18T21:26:27.340-07:00<div align="center"><span style="font-family:times new roman;color:#000000;">Conclusión</span></div><br /><br /><div align="justify"><span style="font-family:times new roman;color:#000000;">Las pasantias son un buen inicio para la experiencia laboral y personal de los alumnos que se estan iniciando en el campo empresarial.</span></div><br /><br /><div align="justify"><span style="font-family:times new roman;color:#000000;">La empresa OFICA me dio la oportunidad de conocer detalladamanete las distintas funciones que se realizan en el interezante departamento de mercadeo.</span></div><br /><br /><div align="justify"><span style="font-family:times new roman;color:#000000;">El Departamento de ventas estima cuales son los productos con menos ingresos para la empresa, y el departamento de mercadeo hace el estudio necesario para conocer las posibles fallas que tenga el producto, realizar comparaciones positivas con la competencia, establecer cual es el producto del mercado que representa mayor amenaza con el que menos se venda de SOLITA y porque, una vez realizada esta investigación se crean campañas y formas de impulsar el producto por medio de planes previamente estudiados, o en caso de algùn defecto de fabrica remitir dicho producto. Mercadeo indudablente tiene la función de impulsar las ventas y el poder de establecer cual es el producto que ellos consideran hay que invertir para obtener mayores ganacias</span></div>Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-8066878822406236777.post-31246147769482299812011-07-18T19:40:00.000-07:002011-07-19T09:20:01.841-07:00Últimas semanas de mayo junio y julio<div align="justify"><span style="font-family:times new roman;color:#000000;">La gerente del departamento me propone seguir haciendo pasantias en las diferentes areas o realizar transcripción de listas escolares con un sueldo fijo. Y en los tiempos libres poder realizar otras actividades que desarrollen mis conocimientos.</span></div><br /><div align="justify"><span style="font-family:times new roman;color:#000000;">Por lo que el resto de las semanas fuerón dedicadas a la trascripción de listas a excepcion de los dias:</span></div><br /><div align="justify"><span style="font-family:times new roman;color:#000000;">25/05 Plan escuela</span></div><br /><div align="justify"><span style="font-family:times new roman;color:#000000;">31/05 Punto de venta</span></div><br /><div align="justify"><span style="font-family:times new roman;color:#000000;">06/06 Punto de venta</span></div><br /><div align="justify"><span style="font-family:times new roman;color:#000000;">08/06 Plan escuela</span></div><br /><div align="justify"><span style="font-family:times new roman;color:#000000;">11/06 Punto de venta</span></div><br /><div align="justify"><span style="font-family:times new roman;color:#000000;">Actividades previamente definidas a lo largo del informe</span></div><br /><div align="justify"></div><br /><div align="justify"><span style="font-family:Times New Roman;color:#000000;">FUNCIONES</span></div><br /><div align="justify"><span style="font-family:Times New Roman;color:#000000;">* Trabajar con el presonal, directamente con los promotores</span></div><br /><div align="justify"><span style="font-family:Times New Roman;color:#000000;">* Organización del trabajo y tiempo</span></div><br /><div align="justify"><span style="font-family:Times New Roman;color:#000000;">* Base de datos con los nombres de los colegios que realizarón listas escolares</span></div><br /><div align="justify"><span style="font-family:Times New Roman;color:#000000;">* Archivo de borradores sellados como comprobante de que el colegio recibió las listas enviada</span></div><br /><div align="justify"><span style="font-family:Times New Roman;color:#000000;">* Diseño de hoja de calculo en excel para registrar diariamente las listas que se realizan previamente formulada, de esta manera se calcula automaticamente cuantas lleva cada promotor y el total general que han realizado entre todos a lo largo de la temporada. tomando en cuenta que cada uno de ellos debe cumplir una meta de 50.000 listas</span></div><br /><div align="justify"><span style="font-family:Times New Roman;color:#000000;">* Presentación y detalles de cada lista para no enviar ningun error ni omición de algún artículo o útil escolar</span></div><br /><div align="justify"><span style="font-family:Times New Roman;color:#000000;">* Imprimir las listas</span></div><br /><div align="justify"><span style="font-family:Times New Roman;color:#000000;">* Embalar las listas para que sean llevadas a los diferentes colegios</span></div><br /><div align="justify"></div><br /><div align="center"><span style="font-family:Times New Roman;color:#cc6600;">APRENDIZAJE</span></div><br /><div align="center"><span style="font-family:Times New Roman;color:#cc6600;">* Trabajar bajo presión para el cumplimiento de todas las actividades</span></div><br /><div align="center"><span style="font-family:Times New Roman;color:#cc6600;">* Buena postura ante los promotores para trabajar con armonia a pesar de la presión que el trabajo mismo exije</span></div><br /><div align="center"><span style="font-family:Times New Roman;color:#cc6600;">* Organización personal para cumplir con la elevada cantidad de listas que llegan semanalmente de los diferentes colegios. Tomando encuenta que debia cumplir con las otras funciones señaladas en el parrafo anterior.</span></div>Unknownnoreply@blogger.com3tag:blogger.com,1999:blog-8066878822406236777.post-62907277090141500822011-05-24T10:13:00.000-07:002011-07-18T16:42:38.931-07:00Introducción<p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 273.75pt" class="MsoNormal" align="justify"><span style="color:#000000;"><span style="font-family:Times New Roman;"><span style="mso-ansi-language: ES-VE">Las pasantías serán realizadas en OFICA </span><span lang="ES">una empresa que se encarga de la importación de artículos de oficina, escolares y de regalos, además comercializa, vende y se encarga de la representación de otras empresas. Entre las cuales: SOLITA Industrial S.A., <span style="mso-spacerun: yes"></span>Editorial Genio S.A., <span style="mso-spacerun: yes"></span><span style="mso-spacerun: yes"></span>Industrial El Águila C.A. forma parte de sus empresas representadas.</span></span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 273.75pt" class="MsoNormal" align="justify"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;"><span style="color:#000000;">La Empresa SOLITA Industria S.A. representada por OFICA vende artículos escolares, su buen funcionamiento está bajo la responsabilidad del departamento de Escolar, el cual a su vez se subdivide en el área de mercadeo, producción y ventas. </span></span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 273.75pt" class="MsoNormal" align="justify"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;"><span style="color:#000000;">Las actividades como pasante se realizaran en la empresa SOLITA específicamente en <span style="mso-spacerun: yes"></span>el departamento de Escolar/Mercadeo y ventas. Las funciones serán<span style="mso-spacerun: yes"> </span>asistir en las labores que sean asignadas.</span></span></span><span style="color:#000000;"> </span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 273.75pt" class="MsoNormal" align="justify"><span style="color:#000000;"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;">En el transcurso de estos tres meses se conocerá en la medida posible el Departamento de mercadeo</span></span><span style="LINE-HEIGHT: 150%;font-family:'Georgia', 'serif';" lang="ES" > <span style="font-family:times new roman;">el cual </span></span><span style="font-family:times new roman;"><span style="LINE-HEIGHT: 150%" lang="ES">debe actuar como el guía y líder</span><span style="LINE-HEIGHT: 150%" lang="ES"> de la compañía ante los otros departamentos en el proceso de desarrollar, producir, completar los servicios y producatos</span><span style="LINE-HEIGHT: 150%" lang="ES"> que los consumidores requieren. El departamento de mercadeo no debe actuar solo, debe hacerlo en conjunto con los otros departamentos de la organización</span><span style="mso-ansi-language: ES-VE">.</span></span> </span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; BACKGROUND: white; mso-margin-bottom-alt: auto" class="MsoNormal" align="justify"><span style="font-family:Times New Roman;"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="color:#000000;">Como base de la información que a continuación va a desarrollarse es importante saber que el mercadeo </span></span><span style="mso-fareast-language: ES-VE" lang="ES"><span style="mso-spacerun: yes"></span><span style="color:#000000;">consiste en actividades, tanto de individuos como organizaciones</span></span><span style="color:#000000;"><span style="mso-fareast-language: ES-VE" lang="ES"> encaminadas a facilitar y estimular intercambios dentro de un grupo</span><span style="mso-fareast-language: ES-VE" lang="ES"> de fuerzas externas dinámicas. De esta forma se interrelacionan productores, intermediarios consumidores en su capacidad de intercambiar bienes</span><span style="mso-fareast-language: ES-VE" lang="ES"> y servicios</span><span style="mso-fareast-language: ES-VE" lang="ES"> que satisfagan necesidades específicas. Mercadeo es el proceso</span><span style="mso-fareast-language: ES-VE" lang="ES"> de planeación</span><span style="mso-fareast-language: ES-VE" lang="ES"> y ejecución de conceptos, precios</span><span style="mso-fareast-language: ES-VE" lang="ES">, promociones y distribución</span><span style="mso-fareast-language: ES-VE" lang="ES"> de ideas, bienes, servicios para crear un intercambio que satisfaga necesidades y los objetivos</span><span style="mso-fareast-language: ES-VE" lang="ES"> de la organización</span><span style="mso-fareast-language: ES-VE" lang="ES">. <?xml:namespace prefix = o /><o:p></o:p></span></span></span></p>Unknownnoreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-8066878822406236777.post-45166997691023491892011-05-24T10:12:00.000-07:002011-07-18T16:44:39.482-07:00Reseña Histórica<p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt" class="MsoNormal" align="justify"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><?xml:namespace prefix = o /><o:p><span style="font-family:Times New Roman;"></span></o:p></span></p><br /><p style="TEXT-INDENT: 14.2pt; MARGIN: 0cm 0cm 0pt" class="MsoNormal" align="justify"><span style="color:#000000;"><span lang="ES"><span style="font-family:Times New Roman;">Los primeros movimientos comerciales de OFICA (significado: Oficina Caracas) fueron en el año 1935, cuando el comerciante Sr. Oscar H. Jenquel establece una sucursal en Caracas, ubicadas en el Silencio de Bolsa a Mercaderes.</span></span></span></p><br /><p style="TEXT-INDENT: 14.2pt; MARGIN: 0cm 0cm 0pt" class="MsoNormal" align="justify"><span style="color:#000000;"><span lang="ES"><span style="font-family:Times New Roman;">Los primeros pedidos eran exportaciones desde Hamburgo a Venezuela de sacos de yute para el uso en haciendas del cacao y café venezolano, y desde Puerto Cabello a Alemania, importaciones de pieles de cabras para la industria del cuero (tenerías) en Alemania. En el transcurso de los años fueron muy variados los productos comercializados en Ofica.</span></span></span><span style="color:#000000;"></p></span><br /><p style="TEXT-INDENT: 14.2pt; MARGIN: 0cm 0cm 0pt" class="MsoNormal" align="justify"><span lang="ES"><span style="font-family:Times New Roman;color:#000000;">Entre ellos podemos encontrar: maquinaria liviana, productos químicos, alimentos y animales. Después de la interrupción por la guerra y desde el registro oficial mercantil de Ofica C.A., en junio de 1948 formaban parte del surtido ofertado productos del ramo oficina, de las marcas Alemanas de importancia y renombre de esa época, como por ejemplo: Perforadoras - Leitz, Engrapadoras - Skrebba, Tijeras - Barrilito, Máquinas de Escribir - Olympia, Cafeteras - Melitta y Plumafuentes-Montblanc.</span></span></p><br /><p style="TEXT-INDENT: 14.2pt; MARGIN: 0cm 0cm 0pt" class="MsoNormal" align="justify"><span style="font-family:Times New Roman;"><span style="color:#000000;"><span lang="ES">Desde el año 1970 su hijo Jürgen Jencquel reorienta el negocio existente de agente exclusivo a base de comisiones y convierte Ofica Representaciones S.A. en un comercio al por mayor con almacén y mercancía propia. Se especializa en la importación y distribución con productos para el ramo papelero</span><span style="mso-ansi-language: ES-VE">, suministrando Herramientas en el área de oficina.</span></span></span></p><br /><p style="TEXT-INDENT: 14.2pt; MARGIN: 0cm 0cm 0pt" class="MsoNormal" align="justify"><span lang="ES"><span style="font-family:Times New Roman;color:#000000;">En el año 1978 comienza la sociedad con el comerciante Oscar E. Schmitz. Quien aporta sus actividades exitosas en la distribución, el comercio y el requerido capital para la expansión.</span></span></p><br /><p style="TEXT-INDENT: 14.2pt; MARGIN: 0cm 0cm 0pt" class="MsoNormal" align="justify"><span lang="ES"><span style="font-family:Times New Roman;color:#000000;">En 1980, se destaca la Marca MontBlanc, separándola de los artículos de escritorio y dedicándose exclusivamente a una división de artículos para regalos; constituyéndose en la segunda división de negocios.<span style="mso-spacerun: yes"> </span>Con lo cual logran profesionalizar las áreas de negocios de Ofica “El Arte de Escribir”.</span></span></p><br /><p style="TEXT-INDENT: 14.2pt; MARGIN: 0cm 0cm 0pt" class="MsoNormal" align="justify"><span lang="ES"><span style="font-family:Times New Roman;color:#000000;">En 1981, se crea la Empresa Solita Industrial S.A., la cual se dedica al ramo papelero específicamente a la venta de artículos para uso escolar.</span></span></p><br /><p style="TEXT-INDENT: 14.2pt; MARGIN: 0cm 0cm 0pt" class="MsoNormal" align="justify"><span lang="ES"><span style="font-family:Times New Roman;color:#000000;">En el año 1995 ingresa su hijo, Thilo Schmitz después de haber culminado sus estudios universitarios y experiencias laborales en empresas de Alemania e Inglaterra.</span></span></p><br /><p style="TEXT-INDENT: 14.2pt; MARGIN: 0cm 0cm 0pt" class="MsoNormal" align="justify"><span style="color:#000000;"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;">1998 Se crea la unidad comercial Escolar, siendo el impacto más radical<span style="mso-spacerun: yes"> </span>que ha tenido la empresa.</span></span><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;">1999 Se crea la primera boutique de MonBlanc en el Estado Nueva Esparta (Isla de Margarita) y se Se crea un almacén en Turmero Estado Aragua.</span></span></span></p><br /><p style="TEXT-INDENT: 14.2pt; MARGIN: 0cm 0cm 0pt" class="MsoNormal" align="justify"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;"><span style="color:#000000;">2000 Creación de almacén en Cubagua.</span></span></span></p><br /><p style="TEXT-INDENT: 14.2pt; MARGIN: 0cm 0cm 0pt" class="MsoNormal" align="justify"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;color:#000000;">2001 Se da la apertura a la unidad comercial industrial.</span></span></p><br /><p style="TEXT-INDENT: 14.2pt; MARGIN: 0cm 0cm 0pt" class="MsoNormal" align="justify"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;color:#000000;">2004 Creación de la marca OFICA.</span></span></p><br /><p style="TEXT-INDENT: 14.2pt; MARGIN: 0cm 0cm 0pt" class="MsoNormal" align="justify"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;color:#000000;">Creación de la 2da Boutique de MontBlanc en Maracaibo.</span></span></p><br /><p style="TEXT-INDENT: 14.2pt; MARGIN: 0cm 0cm 0pt" class="MsoNormal" align="justify"><span style="color:#000000;"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;">2006 Creación de la tercera Boutique de MontBlan en San Cristóbal.</span></span></span></p><br /><p style="TEXT-INDENT: 14.2pt; MARGIN: 0cm 0cm 0pt" class="MsoNormal" align="justify"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;"><span style="color:#000000;">2009 Creación de la unidad comercial equipos de oficina.<o:p></o:p></span></span></span></p>Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-8066878822406236777.post-22707175047841928962011-05-23T12:25:00.001-07:002011-07-18T16:46:32.534-07:00Objetivos de la empresa SOLITA<ul><br /><li><br /><div style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-list: l0 level1 lfo1" class="MsoNormal"><span style="mso-bidi-font-weight: bold" lang="ES"><span style="font-family:Times New Roman;color:#000000;">Establecer una relación armoniosa con nuestros clientes.</span></span></div></li><br /><li style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-list: l0 level1 lfo1" class="MsoNormal"><span style="mso-bidi-font-weight: bold" lang="ES"><span style="font-family:Times New Roman;color:#000000;">Conocer exactamente nuestros diferentes mercados y desarrollar estrategias de mercadeo innovadoras que proyecten nuestros productos y los consoliden en el mercado.</span></span></li><br /><li style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-list: l0 level1 lfo1" class="MsoNormal"><span style="mso-bidi-font-weight: bold" lang="ES"><span style="font-family:Times New Roman;color:#000000;">Establecer una infraestructura tecnológica que permita tener una información segura y precisa, lograr mayor control de las operaciones y aumentar la eficiencia y rapidez de todos los procesos.</span></span></li><br /><li style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-list: l0 level1 lfo1" class="MsoNormal"><span style="font-family:Times New Roman;"><span style="mso-bidi-font-weight: bold;color:#000000;" lang="ES" >Fortalecer la relación directa de la marca con niños, padres y docentes generando mayor fidelidad.</span></span></li><br /><li style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-list: l0 level1 lfo1" class="MsoNormal"><span style="font-family:Times New Roman;"><span style="mso-bidi-font-weight: bold;color:#000000;" lang="ES" >Aumentar la presencia de la marca en el consumidor final a través de estrategias promocionales y mercadeo directo</span></span></li><br /><li style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-list: l0 level1 lfo1" class="MsoNormal"><span style="color:#000000;"><span style="font-family:Times New Roman;"><span style="mso-ansi-language: ES-MX; mso-bidi-font-weight: bold" lang="ES-MX">Incrementar la visibilidad de la marca y espacios privilegiados en todos nuestros canales: Tradicionales, cuentas claves y nuevos canales, a través de campañas de visibilidad diseñadas por temporada.</span><span style="mso-bidi-font-weight: bold" lang="ES-MX"> </span></span><span style="mso-ansi-language: ES-VE; mso-bidi-font-weight: bold"><?xml:namespace prefix = o /><o:p></o:p></span></span></li></ul>Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-8066878822406236777.post-83100277002006414912011-05-23T12:23:00.000-07:002011-07-18T16:47:34.613-07:00Objetivo General y Objetivos Especificos<p style="TEXT-INDENT: 18pt; MARGIN: 0cm 0cm 0pt" class="MsoNormal" align="left"><span style="color:#000000;"><strong><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;">Objetivo General</span></span> </strong><br /></span></p><br /><p style="TEXT-INDENT: 18pt; MARGIN: 0cm 0cm 0pt" class="MsoNormal" align="left"><span style="color:#000000;"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;">Brindar la colaboración requerida al departamento de mercadeo en las actividades que <span style="mso-spacerun: yes"></span>sean delegadas en el proceso de pasantias.</span></span><br /></span></p><br /><br /><p style="TEXT-INDENT: 18pt; MARGIN: 0cm 0cm 0pt" class="MsoNormal" align="left"><strong><span style="color:#000000;"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><?xml:namespace prefix = o /><o:p><span style="font-family:Times New Roman;">Objetivos Especifico</span></o:p></span> </span></strong></p><br /><p style="TEXT-INDENT: 18pt; MARGIN: 0cm 0cm 0pt" class="MsoNormal" align="left"><span style="color:#000000;"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;">* Extraer conocimientos generales de la importancia y funciones de mercadeo.</span></span> </span></p><br /><p style="TEXT-INDENT: 18pt; MARGIN: 0cm 0cm 0pt" class="MsoNormal" align="left"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;color:#000000;">* Conocer la logística y cargos que se desempeñan.</span></span></p><br /><p style="TEXT-INDENT: 18pt; MARGIN: 0cm 0cm 0pt" class="MsoNormal" align="left"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;"><span style="color:#000000;">* Obtener experiencia y desenvolvimiento en el área.<o:p></o:p></span></span></span></p>Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-8066878822406236777.post-9666513763385229642011-05-23T12:22:00.000-07:002011-07-18T16:48:07.317-07:00Interrogantes<p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt" class="MsoNormal" align="justify"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;"><span style="color:#000000;">¿Importancia del mercadeo dentro de la empresa?<?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" /><o:p></o:p></span></span></span></p><br /><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt" class="MsoNormal" align="justify"><span style="color:#000000;"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;">¿De que se encarga el departamento de mercadeo?</span></span><br /></span></p><br /><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt" class="MsoNormal" align="justify"><span style="color:#000000;"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;">¿Cómo está estructurado el departamento de mercadeo?</span></span><br /></span></p><br /><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt" class="MsoNormal" align="justify"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;"><span style="color:#000000;">¿Objetivos y metas que se plantean dentro del área?<o:p></o:p></span></span></span></p>Unknownnoreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-8066878822406236777.post-17392938260166048062011-05-23T12:21:00.001-07:002011-07-18T16:49:14.905-07:00Politicas y normas de la Empresa<p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt" class="MsoNormal"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><?xml:namespace prefix = o /><o:p><span style="font-family:Times New Roman;"></span></o:p></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt" class="MsoNormal" align="justify"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;"><span style="color:#000000;">Considerando lo establecido en la Ley Orgánica del Trabajo, y su reglamento las normas sobre las inasistencias y atrasos son las siguientes:</span></span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt" class="MsoNormal" align="justify"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;"><span style="color:#000000;">Todo empleado debe cumplir con el horario de trabajo establecido de Lunes a Viernes.</span></span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt" class="MsoNormal" align="justify"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;color:#000000;">Mañana de 7:30 a 12:00</span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt" class="MsoNormal" align="justify"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;color:#000000;">Tarde de 1:00 a 5:00</span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt" class="MsoNormal" align="justify"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;color:#000000;">El incumplimiento reiterativo de horario será estimado causal de despido. Al completar más de <span style="mso-spacerun: yes"></span>inasistencias injustificadas en el año serán imputadas al periodo vacacional.</span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt" class="MsoNormal" align="justify"><span style="font-family:Times New Roman;"><span style="color:#000000;"><span lang="ES">Cada Empleado deberá notificar los días de ausencia a la Empresa, para ello le informará por escrito al Gerente de su área en el formato utilizado para tal fin y posteriormente entregará al Dpto. de Recursos Humanos para el debido control y registro</span><span style="mso-ansi-language: ES-VE">.</span><span lang="ES"><span style="mso-spacerun: yes"> </span>Los Empleados deben insertar su clave personal en el Sistema de Control de Acceso</span><span style="mso-ansi-language: ES-VE">, </span><span lang="ES">El acceso a las oficinas los días sábado, domingo y feriados deberá ser autorizado por el Gerente del área.</span></span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt" class="MsoNormal" align="justify"><span lang="ES"><span style="font-family:Times New Roman;color:#000000;">El empleado solicitará el pago de las horas extras trabajadas entregando una relación de éstas, con previa autorización y firma del Gerente del área al cual corresponde y el Gerente de Recursos Humanos. Todos los Empleados tienen la responsabilidad de asegurarse que la información confidencial se mantenga de esa manera.</span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt" class="MsoNormal" align="justify"><span style="font-family:Times New Roman;"><span style="mso-ansi-language: ES-MX" lang="ES-MX"><span style="mso-spacerun: yes"></span><span style="color:#000000;">Todos los Empleados de la Empresa recibirán sus visitas en el área de Recepción, luego los conducirán al área respectiva. Una vez concluida la visita, los visitantes serán acompañados al área de salida por el Empleado visitado.</span></span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt" class="MsoNormal" align="justify"><span lang="ES"><span style="font-family:Times New Roman;color:#000000;">La información para todos los Ejecutivos de Ventas se enviará en sobres cerrados a través de la Compañía de Servicio de Correo contratada por la Empresa. Aquellos documentos que la Empresa requiera que los Ejecutivos de Ventas le devuelvan firmados en constancia de recibido, deberán ser enviados a la Empresa de la misma forma (en sobres cerrados). </span></span><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><o:p></o:p></span></p>Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-8066878822406236777.post-62544647641613653182011-05-23T12:19:00.001-07:002011-05-29T13:11:50.114-07:00DESCRIPCIÓN DEL DEPARTAMENTO<p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt" class="MsoNormal" align="justify"><span style="mso-ansi-language: ES-VE;color:black;"><span style="font-family:Times New Roman;"><span style="mso-spacerun: yes"></span><span style="mso-spacerun: yes"></span> El Departamento escolar se sub divide en mercadeo ventas y producción, mi labor será realizada en mercadeo y ventas:</span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt" class="MsoNormal" align="justify"><span style="font-family:Times New Roman;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal"><span style="mso-ansi-language: ES-VE;color:black;">Departamento de Mercadeo:</span></b></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt" class="MsoNormal" align="justify"><span style="mso-ansi-language: ES-VE;color:black;"><span style="font-family:Times New Roman;"> Se encarga de Brindar visibilidad y renombre a la marca, realizando planes estratégicos que los distingan de la competencia y los mantenga en el primer lugar de posicionamientos y ventas.</span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt" class="MsoNormal" align="justify"><span style="mso-ansi-language: ES-VE;color:black;"><span style="font-family:Times New Roman;"><span style="mso-spacerun: yes"></span> Debe<span style="mso-spacerun: yes"> </span>estudiar los productos que sean menos vendidos y establecer una estrategia que garantice el impulso del producto.</span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt" class="MsoNormal" align="justify"><span style="mso-ansi-language: ES-VE;color:black;"><span style="font-family:Times New Roman;"><span style="mso-spacerun: yes"></span> Es importante que el departamento conozca cuales son las competencias directas para la empresa y realizar un estudio previo de mercado para evitar que la competencia se posicione por encima de marca SOLITA.</span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt" class="MsoNormal" align="justify"><span style="font-family:Times New Roman;"><span style="mso-fareast-language: ES-VE;color:black;" lang="ES"> Mercadeo estratégico: es la función cuya finalidad es orientar </span><span lang="ES" style="color:black;"><span style="TEXT-DECORATION: none; mso-fareast-language: ES-VE">la empresa</span></span><span style="mso-fareast-language: ES-VE;color:black;" lang="ES"> hacia las oportunidades económicas atractivas para ella, es decir, completamente adaptadas a sus cursos y a su saber-hacer, y que ofrecen un potencial de crecimiento y </span><span lang="ES" style="color:black;"><span style="TEXT-DECORATION: none; mso-fareast-language: ES-VE">rentabilidad</span></span><span style="mso-fareast-language: ES-VE;color:black;" lang="ES">. El mercadeo estratégico trata de escoger el </span><span lang="ES" style="color:black;"><span style="TEXT-DECORATION: none; mso-fareast-language: ES-VE">mercado</span></span><span style="mso-fareast-language: ES-VE;color:black;" lang="ES">, </span><span lang="ES" style="color:black;"><span style="TEXT-DECORATION: none; mso-fareast-language: ES-VE">la meta</span></span><span style="mso-fareast-language: ES-VE;color:black;" lang="ES"> y la creación y </span><span lang="ES" style="color:black;"><span style="TEXT-DECORATION: none; mso-fareast-language: ES-VE">mantenimiento</span></span><span style="mso-fareast-language: ES-VE;color:black;" lang="ES"> de la mezcla de mercadeo que satisfaga las necesidades del </span><span lang="ES" style="color:black;"><span style="TEXT-DECORATION: none; mso-fareast-language: ES-VE">consumidor</span></span><span style="mso-fareast-language: ES-VE;color:black;" lang="ES"> con un </span><span lang="ES" style="color:black;"><span style="TEXT-DECORATION: none; mso-fareast-language: ES-VE">producto</span></span><span style="mso-fareast-language: ES-VE;color:black;" lang="ES"> o </span><span lang="ES" style="color:black;"><span style="TEXT-DECORATION: none; mso-fareast-language: ES-VE">servicio</span></span><span style="mso-fareast-language: ES-VE;color:black;" lang="ES"> específico.</span></span></p><p align="justify"><span style="font-family:Times New Roman;"><span style="mso-fareast-language: ES-VE;color:black;" lang="ES"> Para la cual se realiza un plan de mercadeo<span style="mso-spacerun: yes"> </span>que debe incluir un resumen ejecutivo del plan, luego una revisión del mercado con análisis de tendencias. Seguidamente un análisis de la competencia, análisis de los productos y del negocio, objetivos y metas planteadas en términos de </span><span lang="ES" style="color:black;"><span style="TEXT-DECORATION: none; mso-fareast-language: ES-VE">ventas</span></span><span style="mso-fareast-language: ES-VE;color:black;" lang="ES">, y objetivos mercadológicos, estrategias de </span><span lang="ES" style="color:black;"><span style="TEXT-DECORATION: none; mso-fareast-language: ES-VE">posicionamiento</span></span><span style="mso-fareast-language: ES-VE;color:black;" lang="ES">, producto, precio, distribución, comunicación, planes de </span><span lang="ES" style="color:black;"><span style="TEXT-DECORATION: none; mso-fareast-language: ES-VE">acción</span></span><span style="mso-fareast-language: ES-VE;color:black;" lang="ES"> y formas de implementación, que incluyen plan de </span><span lang="ES" style="color:black;"><span style="TEXT-DECORATION: none; mso-fareast-language: ES-VE">medios</span></span><span style="mso-fareast-language: ES-VE;color:black;" lang="ES">, </span><span lang="ES" style="color:black;"><span style="TEXT-DECORATION: none; mso-fareast-language: ES-VE">presupuestos</span></span><span style="mso-fareast-language: ES-VE;color:black;" lang="ES">, cronograma y tareas y por último un modelo de </span><span lang="ES" style="color:black;"><span style="TEXT-DECORATION: none; mso-fareast-language: ES-VE">evaluación</span></span><span style="mso-fareast-language: ES-VE;color:black;" lang="ES"> que permita conocer el avance y los resultados de ventas.</span></span></p><p align="justify"><span style="mso-fareast-language: ES-VE;color:black;" lang="ES"><span style="font-family:Times New Roman;"> El resumen ejecutivo incluye un resumen corto de los planes para que sea revisado por el grupo ejecutivo, incluye resumen del mercado, competencia, productos, estrategias, planes de acción cronogramas y </span></span><span lang="ES" style="color:black;"><span style="TEXT-DECORATION: none; mso-fareast-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;">métodos</span></span></span><span style="font-family:Times New Roman;"><span style="mso-fareast-language: ES-VE;color:black;" lang="ES"> de evaluación.</span></span></p><p align="justify"><span style="font-family:Times New Roman;"><span style="mso-fareast-language: ES-VE;color:black;" lang="ES"> Análisis del mercado: es el proceso de describir cual es la situación del mercado en el momento del estudio, y debe claramente incluir el tamaño del mercado, su actividad hacia el crecimiento, cambios previsibles, </span><span lang="ES" style="color:black;"><span style="TEXT-DECORATION: none; mso-fareast-language: ES-VE">segmentación</span></span><span style="mso-fareast-language: ES-VE;color:black;" lang="ES"> del mercado y competencia y grupo objetivo incluyendo su </span><span lang="ES" style="color:black;"><span style="TEXT-DECORATION: none; mso-fareast-language: ES-VE">demografía</span></span><span style="mso-fareast-language: ES-VE;color:black;" lang="ES">. Así mismo dentro el grupo objetivo también debe procederse con el análisis psicográfico para conocer las percepciones acerca de los beneficios y el valor del producto o servicio, en pocas palabras conocer por que compran o utilizan el producto o servicio. Dentro del análisis de la competencia se debe tener en cuenta en adición a la competencia directa sino los sustitutos o competencia indirecta.</span></span></p><p align="justify"><span style="font-family:Times New Roman;"><span style="mso-fareast-language: ES-VE;color:black;" lang="ES"> Continuando con el proceso de un plan de mercadeo se realiza en análisis de producto. Esta etapa es fundamenta ya que permitirá conocer realmente lo que se tiene, debe incluir el producto y su uso, características, estructura de precios, canales de distribución, posición y posicionamiento en el mercado, promociones, comunicación, y </span><span lang="ES" style="color:black;"><span style="TEXT-DECORATION: none; mso-fareast-language: ES-VE">empaque</span></span><span style="mso-fareast-language: ES-VE;color:black;" lang="ES">. Adicionalmente se debe proceder con el análisis de convertir cada una de las características en al menos dos beneficios, definir los objetivos de ventas concretamente y en forma que se puedan medir, establecer los niveles y metas que sean alcanzables pero a su vez que signifiquen un compromiso de </span><span lang="ES" style="color:black;"><span style="TEXT-DECORATION: none; mso-fareast-language: ES-VE">trabajo</span></span><span style="mso-fareast-language: ES-VE;color:black;" lang="ES">, el cronograma de actividades para poder medir el avance del plan y desde luego las estimaciones de utilidades asociadas al plan.</span></span></p><p align="justify"><span style="font-family:Times New Roman;"><span style="mso-fareast-language: ES-VE;color:black;" lang="ES"> Todo plan de mercadeo debe estar acompañado de los objetivos mercadológicos para esto se debe incluir en el plan los </span><span lang="ES" style="color:black;"><span style="TEXT-DECORATION: none; mso-fareast-language: ES-VE">recursos</span></span><span style="mso-fareast-language: ES-VE;color:black;" lang="ES"> necesarios para poder mantener </span><span lang="ES" style="color:black;"><span style="TEXT-DECORATION: none; mso-fareast-language: ES-VE">estadísticas</span></span><span style="mso-fareast-language: ES-VE;color:black;" lang="ES"> confiables que permitan delimitar potencialidades que a su vez definan el camino que se debe seguir para alcanzar los objetivos. Posicionamiento sería el siguiente paso dentro del plan, se debe incluir desde un posicionamiento de </span><span lang="ES" style="color:black;"><span style="TEXT-DECORATION: none; mso-fareast-language: ES-VE">carácter</span></span><span style="mso-fareast-language: ES-VE;color:black;" lang="ES"> amplio hasta llegar a una situación estrecha y de gran esfuerzo que permita tener una definición del posicionamiento en forma específica que se alcanza mediante la </span><span lang="ES" style="color:black;"><span style="TEXT-DECORATION: none; mso-fareast-language: ES-VE">traducción</span></span><span style="mso-fareast-language: ES-VE;color:black;" lang="ES"> de las características del producto a beneficios tangibles únicos para el producto o servicio sujeto del plan.</span></span></p><p align="justify"><span style="mso-ansi-language: ES-VE;color:black;"><span style="font-family:Times New Roman;"> La empresa SOLITA debe estar constantemente en el mercado trabajando para conocer las necesidades del usuario y establecer cuales productos son esenciales o más vendidos, estudiando las fallas de la marca SOLITA para hacer las mejoras pertinentes y garantizar que el usuario distinga a la empresa como productos de excelente calidad.</span></span></p><p align="justify"><span style="mso-ansi-language: ES-VE;color:black;"><span style="font-family:Times New Roman;"> Para esto necesita que la marca sea conocida y trabaja con medios de publicidad que se encarga de ubicar sus productos en la prensa, la radio, además SOLITA cuenta con un grupo de promotores que se dirigen a los colegios para que las profesoras trabajen listas escolares con la marca de esta manera los profesores ofrecen sus productos al consumidor directo padres del consumidor final que son los niños, basados en que el target de de SOLITA se ubica en niños de 3 a 12 años.</span></span></p><p align="justify"><span style="mso-ansi-language: ES-VE;color:black;"><span style="font-family:Times New Roman;"> Además la empresa tiene vendedores<span style="mso-spacerun: yes"> </span>que se dirigen a los puntos de ventas como librerías para que ofrezcan los productos y lograr hacer la alianza con los propietarios, una vez establecidas Solita contrata promotores de punto de venta, quienes se dirigen constantemente al lugar para arreglar los productos en el anaquel y adornar con material P.O.P el cual le permite al usuario identificar la marca. <o:p></o:p></span></span></p>Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-8066878822406236777.post-68303501786456029022011-05-23T12:18:00.000-07:002011-07-18T07:33:09.207-07:00Departamento de Ventas<p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt" class="MsoNormal" align="justify"><span style="mso-ansi-language: ES-VE;color:black;" ><span style="font-family:Times New Roman;"><span style="mso-spacerun: yes"></span>Tiene entre sus datos la vida económica de la empresa, sabe la situación en la que se encuentra, conoce los productos más y menos vendidos,<span style="mso-spacerun: yes"> </span>además factura los pedidos trabajando directa y conjuntamente con los vendedores, con los que se reúne anualmente para establecer las metas que cada uno debe cumplir durante el año en cuanto al aporte económico que debe brindar a la empresa cada uno de ellos. El departamento de ventas realiza una lista con los productos y precios los cuales varían de acuerdo al tipo de cliente:</span></span><br /></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt" class="MsoNormal" align="justify"><span style="mso-ansi-language: ES-VE;color:black;" ><span style="font-family:Times New Roman;">Clientes Detal: Son consumidores directos que compran sus productos<span style="mso-spacerun: yes"> </span>a la empresa, con precio Real.</span></span> </p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt" class="MsoNormal" align="justify"><span style="mso-ansi-language: ES-VE;color:black;" ><span style="font-family:Times New Roman;">Clientes Mayorista: son consumidores potenciales que<span style="mso-spacerun: yes"> </span>venden productos al mayor por lo tanto reciben un descuento de la empresa.</span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt" class="MsoNormal" align="justify"><span style="mso-ansi-language: ES-VE;color:black;" ><span style="font-family:Times New Roman;">Clientes Distribuidores: Reciben más descuentos que los mayoristas ya que los distribuidores contratan personal vendedor que hacen que los productos SOLITA lleguen a todas partes incluyendo los de difícil acceso. Es importante para la empresa vender a distribuidores porque se le hace factible económicamente venderles los productos <span style="mso-spacerun: yes"></span>y que ellos los distribuyan, resultaría es más costoso que la empresa llegue con sus propios<span style="mso-spacerun: yes"> </span>vendedores a todas esas zonas. <?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" /><o:p></o:p></span></span></p>Unknownnoreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-8066878822406236777.post-15848273181419667382011-05-23T12:17:00.002-07:002011-07-18T16:51:37.847-07:00Funciones de cargos<p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 260.25pt" class="MsoNormal"><b style="mso-bidi-font-weight: normal"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><?xml:namespace prefix = o /><o:p><span style="font-family:Times New Roman;"></span></o:p></span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;color:#000000;">Área de Mercadeo:</span></span></b></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 260.25pt" class="MsoNormal"></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 260.25pt" class="MsoNormal"><span style="color:#000000;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;">Coordinadora de Mercadeo:</span></span></b> </span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 260.25pt" class="MsoNormal"><span style="color:#000000;"><span style="mso-ansi-language: ES-VE; mso-fareast-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;">* Diseñar y aplicar los instrumentos a utilizar en los diferentes procesos de investigación de mercado.</span></span> </span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 260.25pt" class="MsoNormal"><span style="color:#000000;"><span style="font-family:Times New Roman;"><span style="mso-ansi-language: ES-VE; mso-fareast-language: ES-VE">*<span style="mso-spacerun: yes"> </span>Realizar análisis de precios de las marcas y productos.</span></span> </span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 260.25pt" class="MsoNormal"><span style="color:#000000;"><span style="font-family:Times New Roman;"><span style="mso-ansi-language: ES-VE; mso-fareast-language: ES-VE">Coordinar y ejecutar el lanzamiento de productos y promociones al consumidor.</span></span> </span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 260.25pt" class="MsoNormal"><span style="color:#000000;"><span style="font-family:Times New Roman;"><span style="mso-ansi-language: ES-VE; mso-fareast-language: ES-VE">Participar en el desarrollo de campañas, materiales y otros elementos de mercadeo.</span></span> </span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 260.25pt" class="MsoNormal"><span style="color:#000000;"><span style="mso-ansi-language: ES-VE; mso-fareast-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;">* Establecer y hacer seguimiento a los parámetros de calidad de los productos conjuntamente con el Dpto. de Control de Calidad.</span></span> </span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 260.25pt" class="MsoNormal"><span style="color:#000000;"><span style="mso-ansi-language: ES-VE; mso-fareast-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;">* Desarrollar y ejecutar plan de medios.</span></span> </span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 260.25pt" class="MsoNormal"><span style="color:#000000;"><span style="mso-ansi-language: ES-VE; mso-fareast-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;">* Desarrollar relaciones con empresas para el establecimiento de alianzas comerciales y promociones cruzadas.</span></span> </span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 260.25pt" class="MsoNormal"><span style="mso-ansi-language: ES-VE; mso-fareast-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;color:#000000;">* Realizar monitoreos periódicos de la disponibilidad de inventario de productos y diseñar estrategias de cambios del plan de mercadeo en caso de que sea necesario.</span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 260.25pt" class="MsoNormal"><span style="mso-ansi-language: ES-VE; mso-fareast-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;"><span style="color:#000000;">* Realizar seguimiento y control del desempeño de las ventas con la finalidad de diseñar estrategias de cambios del plan de mercadeo en caso de que sea necesario.</span></span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 260.25pt" class="MsoNormal"><span style="mso-ansi-language: ES-VE; mso-fareast-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;color:#000000;">* Participar en la planificación y desarrollo de la logística de los eventos y Convenciones de Ventas.</span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 260.25pt" class="MsoNormal"><span style="mso-ansi-language: ES-VE; mso-fareast-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;"><span style="color:#000000;">* Apoyar a la Gerencia de Mercadeo en el diseño de estrategias del plan de mercadeo anual.</span></span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 260.25pt" class="MsoNormal"><span style="mso-ansi-language: ES-VE; mso-fareast-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;"><span style="color:#000000;">* Apoyar a la Gerencia de Mercadeo en la planificación, ejecución y control del presupuesto de mercadeo.</span></span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 260.25pt" class="MsoNormal"><span style="mso-ansi-language: ES-VE; mso-fareast-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;"><span style="color:#000000;">* Administrar el fondo fijo destinado a reuniones, eventos y cualquier otro gasto de la Gerencia.</span></span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 260.25pt" class="MsoNormal"><span style="mso-ansi-language: ES-VE; mso-fareast-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;"><span style="color:#000000;">* Reportar informes de gestión a la Gerencia.</span></span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 260.25pt" class="MsoNormal"><span style="mso-ansi-language: ES-VE; mso-fareast-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;"><span style="color:#000000;">* Apoyar a la Gerencia en cualquier otra actividad que le sea requerida.<o:p></o:p></span></span></span></p>Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-8066878822406236777.post-49679660170957143552011-05-23T12:17:00.001-07:002011-07-18T16:53:44.484-07:00Coordinador de promociones<p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 260.25pt" class="MsoNormal"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;"><span style="color:#000000;">* Coordinar y ejecutar estrategias de promociones planificadas tanto en colegios como en puntos de ventas.</span></span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 260.25pt" class="MsoNormal"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;color:#000000;">*<span style="mso-spacerun: yes"> </span>Diseñar y coordinar estrategias para la visibilidad en los puntos de ventas.</span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 260.25pt" class="MsoNormal"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;color:#000000;">* Entrenar a los Promotores y al personal temporal para promociones y eventos tanto en colegios como en puntos de ventas</span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 260.25pt" class="MsoNormal"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;color:#000000;">* Realizar seguimiento y control al desempeño de los Promotores y personal temporal.</span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 260.25pt" class="MsoNormal"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;color:#000000;">* Planificar y controlar el presupuesto de gastos para el pago del personal temporal, viajes, representaciones, pago de impuestos y otros gastos asociados a las promociones, eventos y Promotores.</span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 260.25pt" class="MsoNormal"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;"><span style="color:#000000;">* Administrar el inventario de material publicitario, herramientas de trabajo, uniformes, muestras y cualquier otro material utilizado para promociones, eventos y Promotores.</span></span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 260.25pt" class="MsoNormal"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;"><span style="color:#000000;">* Tramitar la contratación y pagos de servicios, materiales o productos necesarios para las actividades promocionales o de Promotores.</span></span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 260.25pt" class="MsoNormal"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;color:#000000;">* Diseñar y administrar reportes o formatos de gestión o de levantamientos de información de acuerdo a los lineamientos de las promociones o actividades especiales ejecutadas.</span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 260.25pt" class="MsoNormal"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;color:#000000;">* Apoyar a la Coordinación de Mercadeo en el desarrollo de las estrategias promocionales, eventos u otras actividades relacionadas.</span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 260.25pt" class="MsoNormal"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;color:#000000;">* Reportar informes de gestión a la gerencia de mercadeo.</span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 260.25pt" class="MsoNormal"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;"><span style="color:#000000;">* Administrar el fondo fijo destinado a reuniones, eventos y cualquier otro gasto de la Gerencia.</span></span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 260.25pt" class="MsoNormal"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;"><span style="color:#000000;">* Apoyar a la Gerencia en cualquier otra actividad que le sea requerida</span>.<?xml:namespace prefix = o /><o:p></o:p></span></span></p>Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-8066878822406236777.post-1144231860260477132011-05-23T12:16:00.001-07:002011-07-18T16:54:46.925-07:00Asistente de mercadeo<p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 260.25pt" class="MsoNormal"><span style="color:#000000;"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;">* Apoyar a la Gerencia de Mercadeo en la tramitación de órdenes de trabajo ante el área de Diseño Gráfico.</span></span><br /><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;">* Ejecutar y hacer seguimiento al trámite ante los Proveedores de materiales o productos necesarios para la realización de actividades promocionales.</span></span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 260.25pt" class="MsoNormal"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;"><span style="color:#000000;">* Apoyar a la Gerencia de Mercadeo en el lanzamiento de productos y promociones al consumidor.</span></span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 260.25pt" class="MsoNormal"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;"><span style="color:#000000;">* Apoyar a la Gerencia de Mercadeo en las actividades relacionadas con el desarrollo de nuevos productos.</span></span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 260.25pt" class="MsoNormal"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;"><span style="color:#000000;">* Apoyar a la Gerencia de Mercadeo en la gestión de comercialización a clientes estratégicos (cadenas).</span></span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 260.25pt" class="MsoNormal"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;"><span style="color:#000000;">* Tramitar ante la Gerencia de Contabilidad los pagos realizados a los proveedores e Impulsadoras por los servicios prestados.</span></span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 260.25pt" class="MsoNormal"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;"><span style="color:#000000;">* Apoyar a la Gerencia de Mercadeo en el control de los gastos de la Gerencia</span></span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 260.25pt" class="MsoNormal"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;"><span style="color:#000000;">* Apoyar a la Gerencia de la Unidad Comercial Escolar en la gestión administrativa relacionada con compras y producción nacional y compras internacionales.</span></span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 260.25pt" class="MsoNormal"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;"><span style="color:#000000;">* Apoyar a la Gerencia de la Unidad Comercial Escolar en la ejecución de Convenciones de Ventas y otros eventos.</span></span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 260.25pt" class="MsoNormal"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;"><span style="color:#000000;">* Administrar el fondo fijo destinado a reuniones, eventos y cualquier otro gasto de la Gerencia.</span></span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 260.25pt" class="MsoNormal"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;"><span style="color:#000000;">* Apoyar a la Gerencia en cualquier otra actividad que le sea requerida.<?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" /><o:p></o:p></span></span></span></p>Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-8066878822406236777.post-77397924420036921552011-05-23T12:15:00.001-07:002011-07-18T16:55:48.978-07:00Supervisor de Promociones<p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 154.5pt" class="MsoNormal"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;"><span style="color:#000000;">* Coordinar y ejecutar estrategias de promociones planificadas tanto en colegios como en puntos de ventas.</span></span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 154.5pt" class="MsoNormal"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;"><span style="color:#000000;">* Prestar apoyo en el diseño y coordinación de estrategias para la visibilidad en los puntos de ventas.</span></span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 154.5pt" class="MsoNormal"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;"><span style="color:#000000;">* Entrenar a los Promotores y al personal temporal para promociones y eventos tanto en colegios como en puntos de ventas.</span></span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 154.5pt" class="MsoNormal"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;"><span style="color:#000000;">* Realizar seguimiento y control al desempeño de los Promotores y personal temporal.</span></span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 154.5pt" class="MsoNormal"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;"><span style="color:#000000;">* Prestar apoyo en la planificación y control del presupuesto de gastos para el pago del personal temporal, viajes, representaciones, pago de impuestos y otros gastos asociados a las promociones, eventos y Promotores.</span></span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 154.5pt" class="MsoNormal"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;"><span style="color:#000000;">* Administrar el inventario de material publicitario, herramientas de trabajo, uniformes, muestras y cualquier otro material utilizado para promociones, eventos y Promotores.</span></span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 154.5pt" class="MsoNormal"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;"><span style="color:#000000;">* Prestar apoyo en la tramitación de la contratación y pagos de servicios, materiales o productos necesarios para las actividades promocionales o de Promotores.</span></span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 154.5pt" class="MsoNormal"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;"><span style="color:#000000;">* Diseñar y administrar reportes o formatos de gestión o de levantamientos de información de acuerdo a los lineamientos de las promociones o actividades especiales ejecutadas.</span></span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 154.5pt" class="MsoNormal"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;"><span style="color:#000000;">* Apoyar a la Coordinación de Mercadeo en el desarrollo de las estrategias promocionales, eventos u otras actividades relacionadas.</span></span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 154.5pt" class="MsoNormal"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;"><span style="color:#000000;">* Reportar informes de gestión a la Gerencia de Mercadeo.</span></span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 154.5pt" class="MsoNormal"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;"><span style="color:#000000;">* Administrar el fondo fijo destinado a reuniones, eventos y cualquier otro gasto de la Gerencia.</span></span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 154.5pt" class="MsoNormal"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;"><span style="color:#000000;">* Apoyar a la Gerencia en cualquier otra actividad que le sea requerida.<?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" /><o:p></o:p></span></span></span></p>Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-8066878822406236777.post-4179934013590256622011-05-23T12:09:00.001-07:002011-07-18T16:57:01.080-07:00Promotores de punto de venta<p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 260.25pt" class="MsoNormal" align="justify"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;"><span style="color:#000000;">* Impulsar la venta de los productos con el consumidor final resaltando sus bondades.</span></span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 260.25pt" class="MsoNormal" align="justify"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;"><span style="color:#000000;">* Asegurar la adecuada rotación de inventarios de mercancía en los depósitos de los clientes.</span></span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 260.25pt" class="MsoNormal" align="justify"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;"><span style="color:#000000;">* Realizar tomas de inventarios, precios y chequeo de competencia en los principales puntos de ventas.</span></span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 260.25pt" class="MsoNormal" align="justify"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;"><span style="color:#000000;">* Negociar con los clientes espacios en los puntos de venta que permitan realizar la adecuada exhibición de los productos y mantenerlos en buen estado.</span></span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 260.25pt" class="MsoNormal" align="justify"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;"><span style="color:#000000;">Diseñar, colocar adecuadamente y mantener la exhibición de productos con material P.O.P. en los puntos de venta.</span></span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 260.25pt" class="MsoNormal" align="justify"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;"><span style="color:#000000;">* Mantener el inventario y resguardar el material P.O.P. asignado para los clientes de su zona.</span></span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 260.25pt" class="MsoNormal" align="justify"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;"><span style="color:#000000;">* Apoyar a los Ejecutivos de Venta en la ejecución de actividades en el punto de venta, de acuerdo a sus requerimientos y bajo la aprobación previa del Coordinador de Promociones.</span></span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 260.25pt" class="MsoNormal" align="justify"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;"><span style="color:#000000;">* Reportar a la Coordinación de Promociones la asistencia en puntos de venta, fallas de mercancía, novedades, relación de gastos y otros que le sean solicitados.</span></span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 260.25pt" class="MsoNormal" align="justify"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;"><span style="color:#000000;">* Apoyar en la ejecución de proyectos y otras actividades promocionales a desarrollar, como montaje de exhibiciones en eventos especiales o exposiciones, entre otros.</span></span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 260.25pt" class="MsoNormal" align="justify"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;"><span style="color:#000000;">* Prestar apoyo al equipo de Promociones de Colegio en las actividades requeridas.</span></span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 260.25pt" class="MsoNormal" align="justify"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;"><span style="color:#000000;">* Realizar informe de gestión de las actividades ejecutadas en su zona o área de trabajo.</span></span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 260.25pt" class="MsoNormal" align="justify"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;"><span style="color:#000000;">* Apoyar a la Gerencia en cualquier otra actividad que sea requerida.<?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" /><o:p></o:p></span></span></span></p>Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-8066878822406236777.post-88096205852124345352011-05-23T12:08:00.000-07:002011-07-18T16:58:05.956-07:00Promotor Educativo<p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 260.25pt" class="MsoNormal" align="justify"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;"><span style="color:#000000;">* Mantener actualizada la cartera de Colegios de la zona asignada.</span></span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 260.25pt" class="MsoNormal" align="justify"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;color:#000000;">Preparar Listas Escolares con productos escolares comercializados por la empresa.</span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 260.25pt" class="MsoNormal" align="justify"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;"><span style="color:#000000;">* Visitar los Colegios desde niveles maternal hasta 5° año de Bachillerato ofreciendo los productos escolares</span></span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 260.25pt" class="MsoNormal" align="justify"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;"><span style="color:#000000;">* Velar por el buen estado del material entregado para ejecutar su trabajo.</span></span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 260.25pt" class="MsoNormal" align="justify"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;"><span style="color:#000000;">* Reportar a la Coordinación de Promociones la asistencia a Colegios, entrega de material y otros que le sean solicitados.</span></span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 260.25pt" class="MsoNormal" align="justify"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;"><span style="color:#000000;">* Apoyar a los Ejecutivos de Venta en la ejecución de actividades en el punto de venta, de acuerdo a sus requerimientos y bajo la aprobación previa del Coordinador de Promociones.</span></span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 260.25pt" class="MsoNormal" align="justify"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;"><span style="color:#000000;">* Participar en la ejecución de las acciones de mercadeo y promociones de la Unidad.</span></span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 260.25pt" class="MsoNormal" align="justify"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;"><span style="color:#000000;">* Realizar informe de gestión de las actividades ejecutadas en su zona o área de trabajo.</span></span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 260.25pt" class="MsoNormal" align="justify"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;color:#000000;">* Apoyar a la Gerencia en la ejecución de proyectos y otras actividades promocionales a desarrollar.</span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 260.25pt" class="MsoNormal" align="justify"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;"><span style="color:#000000;">* Apoyar a la Gerencia en cualquier otra actividad que sea requerida.<?xml:namespace prefix = o /><o:p></o:p></span></span></span></p>Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-8066878822406236777.post-1180112209513269882011-05-23T12:06:00.002-07:002011-07-18T16:59:19.460-07:00Area de ventas<p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 260.25pt" class="MsoNormal"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;"><strong>Gerente de ventas</strong></span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 260.25pt" class="MsoNormal"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;color:#000000;">* Planificar, dirigir y evaluar la estrategia de venta de los productos que comercializa la Unidad Comercial.</span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 260.25pt" class="MsoNormal"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;color:#000000;">* Planificar, dirigir y supervisar la captación y mantenimiento de los negocios.</span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 260.25pt" class="MsoNormal"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;color:#000000;">* Supervisar la gestión de ventas y cobranzas a fin de medir el cumplimiento de los objetivos de ambas gestiones.</span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 260.25pt" class="MsoNormal"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;color:#000000;">* Participar en la evaluación de los resultados en la ejecución del Plan de Negocios a fin de hacer cambios necesarios en las estrategias y acciones a tomar.</span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 260.25pt" class="MsoNormal"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;color:#000000;">* Mantener contacto permanente con el mercado, en especial con los clientes claves para actualizar estrategias comerciales y planes a corto y mediano plazo.</span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 260.25pt" class="MsoNormal"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;"><span style="color:#000000;">* Buscar nuevas herramientas gerenciales que permitan explorar otras áreas de negocio y optimizar los procesos actuales.</span></span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 260.25pt" class="MsoNormal"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;"><span style="color:#000000;">* Evaluar la percepción del mercado sobre los productos y servicios que corresponden a la Unidad.</span></span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 260.25pt" class="MsoNormal"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;color:#000000;">* Investigar las necesidades de los clientes a fin de segmentar el mercado y poder ofrecer productos, precios y servicios adecuados para satisfacerlos.</span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 260.25pt" class="MsoNormal"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;"><span style="color:#000000;">* Participar en la ejecución de Convenciones de Ventas y otros eventos desarrollados por la Unidad Comercial.</span></span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 260.25pt" class="MsoNormal"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;color:#000000;">* Interactuar permanentemente con las áreas de Promociones y Mercadeo para desarrollar las acciones de promoción y merchandising.</span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 260.25pt" class="MsoNormal"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;color:#000000;">Proveer a los Ejecutivos de Ventas de las herramientas necesarias para el desempeño de sus funciones.</span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 260.25pt" class="MsoNormal"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;"><span style="color:#000000;">* Apoyar a la Gerencia de la Unidad Comercial Escolar.<?xml:namespace prefix = o /><o:p></o:p></span></span></span></p>Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-8066878822406236777.post-74784554748108553032011-05-23T12:06:00.001-07:002011-07-18T17:00:24.028-07:00Coordinador de ventas<p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 260.25pt" class="MsoNormal" align="justify"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;color:#000000;">* Revisar periódicamente el movimiento del inventario de los productos y sugerir su compra en caso de que sea necesario.</span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 260.25pt" class="MsoNormal" align="justify"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;"><span style="color:#000000;">* Revisar periódicamente el margen de rentabilidad de los productos y realizar propuestas de promociones, aumento o disminución de precios.</span></span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 260.25pt" class="MsoNormal" align="justify"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;"><span style="color:#000000;">* Crear y mantener actualizada la estructura de precios de los productos a través del sistema administrativo.</span></span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 260.25pt" class="MsoNormal" align="justify"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;"><span style="color:#000000;">* Revisar y aprobar a nivel del sistema los Pedidos cargados por el área de Atención al Cliente.</span></span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 260.25pt" class="MsoNormal" align="justify"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;color:#000000;">* Prestar apoyo en la atención a clientes especiales en relación a pedidos, despachos, cobranzas, entre otros.</span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 260.25pt" class="MsoNormal" align="justify"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;"><span style="color:#000000;">* Atender a los clientes a través de la página Web de Ofica, sobre sus inquietudes y requerimientos.</span></span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 260.25pt" class="MsoNormal" align="justify"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;color:#000000;">* Preparar y enviar semanalmente a los Ejecutivos de Ventas la información correspondiente a su cuotas de ventas y cobranzas, productos nuevos, muestras, cambios de unidades, mercancía disponible, listas de precios, entre otros.</span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 260.25pt" class="MsoNormal" align="justify"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;"><span style="color:#000000;">* Apoyar a la Gerencia de Ventas en cualquier otra actividad que le sea requerida.<?xml:namespace prefix = o /><o:p></o:p></span></span></span></p>Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-8066878822406236777.post-5467925336104380282011-05-23T12:04:00.000-07:002011-07-18T17:01:33.430-07:00Coordinador de facturación<p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 260.25pt" class="MsoNormal" align="justify"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;"><span style="color:#000000;">* Informar a los Ejecutivos de Ventas acerca de: inventario de productos, estatus de pedidos, backorders, mercancía por recibir, entre otros.</span></span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 260.25pt" class="MsoNormal" align="justify"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;"><span style="color:#000000;">* Cargar los Pedidos de productos tramitados por los Ejecutivos de Ventas.</span></span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 260.25pt" class="MsoNormal" align="justify"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;color:#000000;">* Asesorar y tomar pedidos de productos a clientes internos.</span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 260.25pt" class="MsoNormal" align="justify"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;color:#000000;">* Mantener informada a la Gerencia de Ventas acerca de los productos que no tienen existencia.</span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 260.25pt" class="MsoNormal" align="justify"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;color:#000000;">* Realizar control y seguimiento a los despachos realizados por la Gcia. de Logística.</span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 260.25pt" class="MsoNormal" align="justify"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;color:#000000;">* Tramitar ante la Gerencia Ventas, la aprobación de devoluciones, reclamos y/o cambios de mercancía solicitadas por los clientes.</span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 260.25pt" class="MsoNormal" align="justify"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;"><span style="color:#000000;">* Organizar y controlar la documentación relacionada con pedidos, devoluciones, órdenes de compra, entre otros.</span></span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 260.25pt" class="MsoNormal" align="justify"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;"><span style="color:#000000;">* Atender casos crediticios con problemas y canalizarlos con el Dpto. de Crédito y Cobranzas.</span></span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 260.25pt" class="MsoNormal" align="justify"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;"><span style="color:#000000;">* Realizar la facturación de muestras.</span></span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 260.25pt" class="MsoNormal" align="justify"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;"><span style="color:#000000;">* Apoyar a la Gerencia de la Gerencia de Ventas en cualquier otra actividad que le sea requerida.<?xml:namespace prefix = o /><o:p></o:p></span></span></span></p>Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-8066878822406236777.post-88658499924135533522011-05-23T11:56:00.000-07:002011-05-24T10:57:48.769-07:00Organigrama de la empresa<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgGaHk9Q3DKoB2AaaY-bzGEE0TP4Sl6ZO8_CQsg7Da5t7th7VDUHXNv7Uq2fiSKucP7VwsW0YaOU51VjzOKoACIYTScfhadqpULOdQ2dR9EgazdJX0VrOf6qpnegDo_8-Byuv8dIalopfY/s1600/organigrama.bmp"><img style="MARGIN: 0px 10px 10px 0px; WIDTH: 495px; FLOAT: left; HEIGHT: 231px; CURSOR: hand" id="BLOGGER_PHOTO_ID_5609989154314296498" border="0" alt="" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgGaHk9Q3DKoB2AaaY-bzGEE0TP4Sl6ZO8_CQsg7Da5t7th7VDUHXNv7Uq2fiSKucP7VwsW0YaOU51VjzOKoACIYTScfhadqpULOdQ2dR9EgazdJX0VrOf6qpnegDo_8-Byuv8dIalopfY/s320/organigrama.bmp" /></a><br /><br /><br /><div><span style="LINE-HEIGHT: 150%; mso-ansi-language: ES-VE; mso-bidi-language: AR-SAfont-family:'Times New Roman', 'serif';" ><?xml:namespace prefix = v ns = "urn:schemas-microsoft-com:vml" /><v:shapetype id="_x0000_t75" stroked="f" filled="f" path="m@4@5l@4@11@9@11@9@5xe" coordsize="21600,21600" spt="75" preferrelative="t"></v:shapetype></span></div>Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-8066878822406236777.post-85598737617260359992011-05-23T11:46:00.000-07:002011-07-18T17:59:17.443-07:00Desempeño del pasante:<p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 350.25pt" class="MsoNormal" align="justify"><b style="mso-bidi-font-weight: normal"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><?xml:namespace prefix = o /><o:p><span style="font-family:Times New Roman;"></span></o:p></span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;color:#000000;">Primera Semana del Lunes 4/04/11 al 8/04/11</span></span></b></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 350.25pt" class="MsoNormal" align="justify"><span style="color:#000000;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;">Coordinadora de mercadeo</span></span></b></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 350.25pt" class="MsoNormal" align="justify"><span style="color:#000000;"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;">En el inicio de las pasantías la coordinadora de mercadeo realizo una breve inducción acerca del el funcionamiento del departamento. En cuanto al ciclo del año en el que se subdividen para la preparación de la temporada escolar, las publicidades y las estrategias que se usan, en las que Desarrollan:</span></span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 350.25pt" class="MsoNormal" align="justify"><span style="color:#000000;"><span style="font-family:times new roman;">*<span style="mso-ansi-language: ES-VE">Plan Escuela</span></span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 350.25pt" class="MsoNormal" align="justify"><span style="font-family:times new roman;"><span style="color:#000000;"><span style="mso-ansi-language: ES-VE">*Puntos de venta<o:p></o:p></span> </span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 350.25pt" class="MsoNormal" align="justify"><span style="font-family:times new roman;"><span style="color:#000000;">*<span style="mso-ansi-language: ES-VE">Alianza en centros comerciales</span></span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 350.25pt" class="MsoNormal" align="justify"><span style="font-family:times new roman;"><span style="color:#000000;">*<span style="mso-ansi-language: ES-VE">Taller para docentes</span></span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 350.25pt" class="MsoNormal" align="justify"><span style="font-family:times new roman;"><span style="color:#000000;">*<span style="mso-ansi-language: ES-VE">Patrocinios</span></span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 350.25pt" class="MsoNormal" align="justify"><span style="font-family:Times New Roman;"><span style="color:#000000;">*<span style="mso-ansi-language: ES-VE">Plan de medios.</span></span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 350.25pt" class="MsoNormal" align="justify"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;color:#000000;">Fue entregado un catalogo con la exhibición de productos SOLITA donde se visualiza la variedad existente las ventajas y composición<span style="mso-spacerun: yes"> </span>de los producto, bajo el fin de conocerlos y aprender por nombres en lo posible la gama completa.</span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 350.25pt" class="MsoNormal" align="justify"></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 350.25pt" class="MsoNormal" align="justify"><b style="mso-bidi-font-weight: normal"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;color:#000000;">Reunión de Productos</span></span></b></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 350.25pt" class="MsoNormal" align="justify"><span style="color:#000000;"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;">Reunión de mercadeo en conjunto con los promotores de puntos de ventas y plan escuela, con el objetivo de conocer los productos, determinando además los importados y nacionales. Es necesario ya que los promotores deben manejar esta información para poder ofrecer los productos en los liceos y exponerlos en las exhibiciones de los eventos en el que sea necesario.</span></span> </span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 350.25pt" class="MsoNormal" align="justify"><b style="mso-bidi-font-weight: normal"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;color:#000000;">Menú Anexo A </span></span></b></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 350.25pt" class="MsoNormal" align="justify"></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 350.25pt" class="MsoNormal" align="justify"><b style="mso-bidi-font-weight: normal"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;color:#000000;">Supervisora de Promociones</span></span></b></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 350.25pt" class="MsoNormal" align="justify"><span style="color:#000000;"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;">En los puntos de ventas Los promotores deben ambientar el lugar con material P.O.P es una propaganda directa que se realizan dentro de la mismas librerías para el reconocimiento de la marca y sus productos.E</span></span><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;">ste material se encuentra en el depósito de la empresa, así que tuve la oportunidad de verlos y conocer cada uno de sus nombres y usos por medio de una visita que me fue guiada en el lugar por la supervisora de los promotores. Entre los cuales:</span></span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 350.25pt" class="MsoNormal" align="justify"><span style="color:#000000;"><span style="font-family:Times New Roman;">*</span><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;">B</span></span><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;">anderines</span></span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 350.25pt" class="MsoNormal" align="justify"><span style="color:#000000;"><span style="font-family:Times New Roman;">*</span><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;">Porta pendones</span></span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 350.25pt" class="MsoNormal" align="justify"><span style="color:#000000;"><span style="font-family:Times New Roman;">*</span><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;">Bovina</span></span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 350.25pt" class="MsoNormal" align="justify"><span style="color:#000000;"><span style="font-family:Times New Roman;">*</span><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;">Papel de Anaquel</span></span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 350.25pt" class="MsoNormal" align="justify"><span style="color:#000000;"><span style="font-family:Times New Roman;">*</span><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;">Rompe tráfico</span></span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 350.25pt" class="MsoNormal" align="justify"><span style="color:#000000;"><span style="font-family:Times New Roman;">*</span><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;">Cenefa</span></span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 350.25pt" class="MsoNormal" align="justify"><span style="color:#000000;"><span style="font-family:Times New Roman;">*</span><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;">Marca precio</span></span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 350.25pt" class="MsoNormal" align="justify"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;color:#000000;">También se guarda en el depósito el material usado para el pan escuela y los eventos que se realicen. Tales como:</span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 350.25pt" class="MsoNormal" align="justify"><span style="color:#000000;"><span style="font-family:Times New Roman;">*</span><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;">Listas de resma</span></span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 350.25pt" class="MsoNormal" align="justify"><span style="color:#000000;"><span style="font-family:Times New Roman;">*</span><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;">Maleta para que los promotores<span style="mso-spacerun: yes"> </span>metan sus productos a la hora de la exhibición en plan escuela</span></span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 350.25pt" class="MsoNormal" align="justify"><span style="color:#000000;"><span style="font-family:Times New Roman;">*</span><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;">Porta pendones </span></span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 350.25pt" class="MsoNormal" align="justify"><span style="color:#000000;"><span style="font-family:Times New Roman;">*</span><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;">SHOP IN SOP: Anaqueles para la exhibición<span style="mso-spacerun: yes"> </span>de los productos.</span></span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 350.25pt" class="MsoNormal" align="justify"><span style="color:#000000;"><span style="font-family:Times New Roman;">*</span><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;">Baking: Stand con luz</span></span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 350.25pt" class="MsoNormal" align="justify"><span style="color:#000000;"><span style="font-family:Times New Roman;">*</span><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;">Alfonbra: grande para usar en eventos</span></span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 350.25pt" class="MsoNormal" align="justify"><span style="color:#000000;"><span style="font-family:Times New Roman;">*</span><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;">El traje del Genio Max (Mascota de la marca)</span></span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 350.25pt" class="MsoNormal" align="justify"></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 350.25pt" class="MsoNormal" align="justify"><b style="mso-bidi-font-weight: normal"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;color:#000000;">Eventos</span></span></b></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 350.25pt" class="MsoNormal" align="justify"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;color:#000000;">Presencia <span style="mso-spacerun: yes"></span>en dos eventos que se realizaron el 7 y 8 de Abril en el hatillo, bajo el horario 7:00 a 7:30, un taller para docentes Organizado por SOLITA</span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 350.25pt" class="MsoNormal" align="justify"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;color:#000000;">La labor que me fue asignada dentro del mimo fue la entrada de bienvenida y entregar combos a los profesores que llegaran, además estar en el área de exposición de los productos junto a los promotores donde se explicaba a los profesores la utilidad de los mismos y se les enseñaba la gama escolar que propone SOLITA, por ultimo debía asistir al público en lo que fuera necesario.</span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 350.25pt" class="MsoNormal" align="justify"><b style="mso-bidi-font-weight: normal"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;"><span style="color:#000000;">Menú<span style="mso-spacerun: yes"> </span>Anexo B</span></span></span></b></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 350.25pt" class="MsoNormal" align="center"><span style="font-family:times new roman;color:#cc6600;">APRENDIZAJE</span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 350.25pt" class="MsoNormal" align="center"><span style="font-family:times new roman;color:#cc6600;">En la primera semana mis funciones fueron basadas en el objetivo de conocer las diferentes actividades que se realizan en la empresa.</span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 350.25pt" class="MsoNormal" align="center"><span style="font-family:times new roman;color:#cc6600;">Iniciando por las etapas en la que esta dividida el año en dicho departamento: meses de temporada escolar, meses de preparaciòn e inicio y meses de cierre de año y estadisticas. Dicho departamento tiene planificado una amplia serie de actividades segùn el mes correspondiente.</span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 350.25pt" class="MsoNormal" align="center"><span style="font-family:times new roman;color:#cc6600;">En la reuniòn de productos observe la variada gama de ùtiles escolares que ofrece la marca. donde se expusieron las mejoras y composiciòn del producto. Era necesario absorber dicha informaciòn para poder realizar las diferentes presentaciones de productos en los eventos a los que asistí</span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 350.25pt" class="MsoNormal" align="center"><span style="font-family:times new roman;color:#cc6600;">Para ayudar a organizar y dar presencia a la marca debía identificar por su nombre el material de ambientaciòn conocido como P.O.P. Se coloca en puntos de ventas y eventos donde haga acto de presencia los productos SOLITA con el fin de llamar la atención y curiosidad del cliente</span></p><br /><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 350.25pt" class="MsoNormal" align="justify"><span style="font-family:Georgia;"></span></p>Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-8066878822406236777.post-6125944433670017772011-05-23T11:45:00.000-07:002011-07-18T18:28:31.194-07:00Segunda semana del 11/04/11 al 15/04/11<p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 350.25pt" class="MsoNormal" align="justify"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><?xml:namespace prefix = o /><o:p><span style="font-family:Times New Roman;"></span></o:p></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;color:#000000;">Carpetas</span></span></b></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 350.25pt" class="MsoNormal" align="justify"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;"><span style="color:#000000;">Organizar carpetas para que los promotores lleven al Plan Escuela con las cuales<span style="mso-spacerun: yes"> </span>exhiben los productos SOLITA a los docentes.</span></span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 350.25pt" class="MsoNormal" align="justify"></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 350.25pt" class="MsoNormal" align="justify"><b style="mso-bidi-font-weight: normal"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;color:#000000;">Coordinador de Promociones</span></span></b></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 350.25pt" class="MsoNormal" align="justify"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;"><span style="color:#000000;">Reunión con el coordinador de promociones quien explico un poco de su funciones, <span style="mso-spacerun: yes"></span>trabaja junto a la supervisora con los promotores. Hace el registro de los liceos existentes de matriculas escolares que da el gobierno con la cantidad de colegios que visita para sacar el porcentaje de liceos<span style="mso-spacerun: yes"> </span>visitados por SOLITA. Se informa de la cantidad de alumnos que hay por liceo para saber también la cantidad de combos que se debe llevar a la hora de un evento. El trabajo realizado tiene como objetivo dar a conocer la marca, y se busca<span style="mso-spacerun: yes"> </span>definir el Statu social o Target a la que se quiere dirigir la empresa. </span></span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 350.25pt" class="MsoNormal" align="justify"></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 350.25pt" class="MsoNormal" align="justify"><b style="mso-bidi-font-weight: normal"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;color:#000000;">Encuestas Taller para Docente</span></span></b></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 350.25pt" class="MsoNormal" align="justify"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;"><span style="color:#000000;">En el taller que se realizo en la primera semana se entregaron encuestas a los docentes haciendo referencia a la calidad del taller, las cuales fueron totalizadas y tabuladas por cada pregunta. Montando unas Diapositivas con cada una de las respuestas. Esta tabulación fue pasada a la Gerente de Mercadeo quien debe visualizar la calidad del evento, partiendo de la perspectiva de los docentes que asistieron.</span></span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 350.25pt" class="MsoNormal" align="justify"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;"><span style="color:#000000;">Se Realizó un registro de liceos de los docentes que mencionaron no habían sido visitados por SOLITA para ser tomados en cuenta por los promotores de plan escuela, con su respectiva dirección y número telefónico</span></span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 350.25pt" class="MsoNormal" align="justify"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;"><span style="color:#000000;"></span></span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 350.25pt" class="MsoNormal" align="center"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;color:#cc6600;">APRENDIZAJE</span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 350.25pt" class="MsoNormal" align="center"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;color:#cc6600;">Es importante el trabajo de mercado para determinar el posicionamiento de la marca y receptividad de los posibles usuarios.</span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 350.25pt" class="MsoNormal" align="center"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;color:#cc6600;">Con el fin de identificar fallas o mejoras que se puedan realizar a los productos. Es importante no perder de vista la competencia y estar en constante innovación de productos.</span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 350.25pt" class="MsoNormal" align="center"><span style="font-family:Times New Roman;color:#cc6600;">Como estrategia SOLITA trabaja con los doscentes, quienes están en constante uso de los productos y pueden juzgar la veracidad y calidad. Segùn sea su aprobación podrán ser impulsadores o medios importantes</span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 350.25pt" class="MsoNormal" align="center"><span style="font-family:Times New Roman;color:#cc6600;">para sugerir la marca a los padres, en este caso conocidos como (consumidores directos), quienes indudablemente comprarán a sus hijos (o consumidor final) útiles de calidad que le brinde comodidad al realizar sus actividades escolares </span></p>Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-8066878822406236777.post-39088637812797280472011-05-23T11:43:00.000-07:002011-07-18T18:52:06.685-07:00Tercera Semana 18/04/11 al 22/04/11 y Cuarta Semana 25/04/11 al 29/04/11<p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 350.25pt" class="MsoNormal"><b style="mso-bidi-font-weight: normal"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><?xml:namespace prefix = o /><o:p><span style="font-family:Times New Roman;"></span></o:p></span></b></p><br /><br /><p align="justify"><span style="color:#000000;">Semana Libre</span></p><br /><p align="justify"><b style="mso-bidi-font-weight: normal"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;color:#000000;">Semana Santa</span></span></b></p><br /><p align="justify"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><o:p><span style="font-family:Times New Roman;color:#000000;"><strong>Cuarta Semana 25/04/11 al 29/04/11</strong></span></o:p></span></p><br /><p align="justify"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><o:p></o:p></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;color:#000000;">Manual</span></span></b></p><br /><p align="justify"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;"><span style="color:#000000;">Transcripción de un manual del merchandising (Trabajo de mercado para que el consumidor final obtenga la mercancía). Expone como debe ser el trabajo de la supervisora de Promociones y el de los los promotores, Partiendo del trato al cliente, como lograr espacio en los puntos de ventas en los anaqueles, además están registrado los productos con mayor venta y las de menor, con los cuales se elabora una estrategia de exhibición. Parámetros que deben cumplir los promotores.</span></span></span></p><br /><p align="justify"><b style="mso-bidi-font-weight: normal"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;color:#000000;">Cayapa Punto de venta</span></span></b></p><br /><p align="justify"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;"><span style="color:#000000;">Se Realizo una cayapa (Todos los promotores de punto de ventas asisten juntos a un mismo lugar). El objetivo es que el cliente de la librería se sienta atendido, y lograr obtener mayor espacio en los anaqueles con los productos SOLITA. Se<span style="mso-spacerun: yes"> </span>organizo el Stand, se quitaron publicidades de la competencia para cambiarlas por propaganda SOLITA (es una constante competencia entre marcas) Donde cada empresa busca que su marca sea la de mayor renombre y espacio, en la calle y en los puntos de ventas.</span></span></span></p><br /><p align="justify"><b style="mso-bidi-font-weight: normal"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;"><span style="color:#000000;">Menú Anexo C</span></span></span></b></p><br /><p align="justify"><b style="mso-bidi-font-weight: normal"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;color:#000000;">Inauguración</span></span></b></p><br /><p align="justify"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;"><span style="color:#000000;">Se inaugura una librería donde se venden los productos<span style="mso-spacerun: yes"> </span>SOLITA, el dueño de la misma invita a diversas marcas que se venden dentro del lugar para que hagan acto de presencia. Es importante mantener lazos con el consumidor directo. Allí se entregaron algunos combos con productos SOLITA a los niños que pasaran para familiarizarlos con la marca y en algunos casos conozcan los productos. Además se llevo al Genio Max (La mascota de la empresa) para que interactuara con los niños, se tomara fotos como estrategia de publicidad.</span></span></span></p><br /><p align="justify"><b style="mso-bidi-font-weight: normal"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;"><span style="color:#000000;">Menú Anexo D</span></span></span></b></p><br /><p align="center"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;color:#cc6600;">APRENDIZAJE</span></span></p><br /><p align="center"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;color:#cc6600;">Hay que lograr lazos cordiales con los dueños de los puntos de ventas, con el objetivo de que se identifiquen con su vendedor y por ende con la marca, considerando importante la venta de productos SOLITA en su localidad, de esta manera ganar espacio en los anaqueles de las librerias y el cliente a su vez observe de manera inmediata los productos SOLITA, priviamente decorados con material P.O.P para llamar la tención del consumidor </span></span></p>Unknownnoreply@blogger.com3tag:blogger.com,1999:blog-8066878822406236777.post-48304510512546020702011-05-23T11:41:00.000-07:002011-07-18T19:07:17.931-07:00Quinta Semana del 2/05/11 al 6/05/11<p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 350.25pt" class="MsoNormal" align="justify"><b style="mso-bidi-font-weight: normal"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><?xml:namespace prefix = o /><o:p><span style="font-family:Times New Roman;"></span></o:p></span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;color:#000000;">Registro de colegio</span></span></b></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 350.25pt" class="MsoNormal" align="justify"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;"><span style="color:#000000;">Plan escuela<span style="mso-spacerun: yes"> </span>llega a distintos estados de Venezuela, por eso tiene por zona a un promotor, cada promotor debe visitar una variada cantidad de liceos y ofrecer que trabaje con<span style="mso-spacerun: yes"> </span>SOLITA las listas escolares, que son<span style="mso-spacerun: yes"> </span>realizadas por<span style="mso-spacerun: yes"> </span>la empresa a cambio de que les permitan incluir en la misma lo nombre de la marca en cada producto.</span></span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 350.25pt" class="MsoNormal" align="justify"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;color:#000000;">Los<span style="mso-spacerun: yes"> </span>promotores deben realizar visitas constantes a los colegio buscando obtener la aprobación de la Profesora Directora o dueña.</span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 350.25pt" class="MsoNormal" align="justify"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;color:#000000;">Deben llenar un registro en hojas que le es entregado por la empresa para que justifiquen cada uno de los liceos visitados y sellen como constancia real de que estuvo en la zona, esta información es mandada al Coordinador de Promociones.</span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 350.25pt" class="MsoNormal" align="justify"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;color:#000000;">Se realizó la base de datos Excel para descargar la información entregado por el promotor. La empresa necesita tener el registro de los colegios que visita SOLITA y que trabajan listas escolares con la empresa.</span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 350.25pt" class="MsoNormal" align="justify"><b style="mso-bidi-font-weight: normal"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;color:#000000;">Menú Anexo E</span></span></b></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 350.25pt" class="MsoNormal" align="justify"></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 350.25pt" class="MsoNormal" align="justify"><b style="mso-bidi-font-weight: normal"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;color:#000000;">Codificación de productos</span></span></b></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 350.25pt" class="MsoNormal" align="justify"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;"><span style="color:#000000;">Registro de los productos<span style="mso-spacerun: yes"> </span>con sus respectivos códigos para ser enviado a farmatodo, es usado para los pedido que se realizan y para que ellos registren en sus sistema los códigos de los productos.</span></span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 350.25pt" class="MsoNormal" align="justify"><b style="mso-bidi-font-weight: normal"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;color:#000000;">Menú Anexo F</span></span></b></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 350.25pt" class="MsoNormal" align="justify"></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 350.25pt" class="MsoNormal" align="justify"><b style="mso-bidi-font-weight: normal"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;color:#000000;">2da Cayapa Punto de Venta</span></span></b></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 350.25pt" class="MsoNormal" align="justify"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;"><span style="color:#000000;">Nueva mente se realizó una cayapa a<span style="mso-spacerun: yes"> </span>punto de venta, hay dos promotores que realizan esta actividad en caracas, y cada uno de ellos tiene su zona. Así que primero se visito la zona de uno de ellos y esta vez se visito la otra zona, ejecutando la misma función.</span></span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 350.25pt" class="MsoNormal" align="justify"><b style="mso-bidi-font-weight: normal"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;"><span style="color:#000000;">Menú Anexo G</span></span></span></b></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 350.25pt" class="MsoNormal" align="justify"></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 350.25pt" class="MsoNormal" align="center"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;color:#cc6600;">APRENDIZAJE</span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 350.25pt" class="MsoNormal" align="center"><span style="font-family:Times New Roman;color:#cc6600;">* Importante llevar un registro de las actividades realizadas para saber el espacio que abarca la marca y sus productos. </span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 350.25pt" class="MsoNormal" align="center"><span style="font-family:Times New Roman;color:#cc6600;">* Indispensable que el cliente se sienta bien atendido y sobre todo importante para la empresa</span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 350.25pt" class="MsoNormal" align="justify"><strong><span style="font-family:Times New Roman;"></span></strong></p>Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-8066878822406236777.post-11904351844390755512011-05-23T11:37:00.000-07:002011-07-18T19:26:07.312-07:00Sexta Semana del 9/05/11 al 13/05/11<p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 350.25pt" class="MsoNormal" align="justify"><b style="mso-bidi-font-weight: normal"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;color:#000000;">Sexta Semana Del 9/05/11 al 13/05/11</span></span></b></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 350.25pt" class="MsoNormal" align="justify"><span style="color:#000000;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;">Escanear información</span></span></b></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 350.25pt" class="MsoNormal" align="justify"></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 350.25pt" class="MsoNormal" align="justify"><span style="color:#000000;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;">Registro de colegios</span></span></b> </span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 350.25pt" class="MsoNormal" align="justify"><span style="color:#000000;"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;">Anteriormente definido</span></span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 350.25pt" class="MsoNormal" align="justify"></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 350.25pt" class="MsoNormal" align="justify"><b style="mso-bidi-font-weight: normal"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;color:#000000;">Ordenes por Adelantado</span></span></b></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 350.25pt" class="MsoNormal" align="justify"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;"><span style="color:#000000;">Realizar un cuadro en Excel con el Nombre del Proveedor, del Producto, el número de Orden y el porcentaje por adelantado</span></span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 350.25pt" class="MsoNormal" align="justify"><b style="mso-bidi-font-weight: normal"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;color:#000000;">Menú Anexo H </span></span></b></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 350.25pt" class="MsoNormal" align="justify"></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 350.25pt" class="MsoNormal" align="justify"><b style="mso-bidi-font-weight: normal"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;color:#000000;">Reunión de Ventas</span></span></b></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 350.25pt" class="MsoNormal" align="justify"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;"><span style="color:#000000;">Reunión de ventas día completo, es la reunión más importante del año para el departamento de mercadeo, donde se reúnen los vendedores Nacionales de la marca, para hablar sobre la economía, La calle, los productos de mayor venta, precios de la competencia, y se plantean las metas que cada vendedor debe cumplir durante el año. “la meta es la cantidad de Bs que debe vender el vendedor para la empresa en este año.</span></span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 350.25pt" class="MsoNormal" align="justify"><b style="mso-bidi-font-weight: normal"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;"><span style="color:#000000;">Menú Anexo I</span></span></span></b></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 350.25pt" class="MsoNormal" align="justify"></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 350.25pt" class="MsoNormal" align="center"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;color:#cc6600;">APRENDIZAJE</span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 350.25pt" class="MsoNormal" align="center"><span style="mso-ansi-language: ES-VE"><span style="font-family:Times New Roman;color:#cc6600;">Las diferentes modalidades de pago, y llevar el control de cada una de los porcentajes cancelados para evitar algún error.</span></span></p><br /><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 350.25pt" class="MsoNormal" align="center"><span style="font-family:Times New Roman;color:#cc6600;">El estudio de la economia de la empresa anual y reunión con sus empleados es indespensable para establecer las estrategias de trabajo en nueva temporada (considerada la reunión mas importante del año), tomando en cuenta que los factores tienden a variar para bien o para mal constantemente en una compañia por variados motivos. Por lo que es impotante desarrollar diversos planes que resguaden la economia y crecimiento anual de la empresa, pues el objetivo es que cada año sea mejor que el anterior.</span></p>Unknownnoreply@blogger.com0